良信股份(002706)04月13日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。
投資者：當公司處在成長發展階段時，需要進行研發、銷售等各類人員和資源的提前投放，為后續的進一步成長打下基礎。但當公司營收規模接近50億，已經成長為行業中頭部公司時，如何形成規模化，以實現降本增效，保持在行業中的競爭力是比較重要的議題。同時，隨著公司核心下游產業地產的放緩，高毛利產品營收下滑，那么如何通過歸一化和平臺化形成降本增效的行業競爭力就顯得更加重要。當前公司歸一化和平臺化的具體舉措有哪些？
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良信股份董秘：您好，感謝提問。公司從2022年開始聚焦歸一化、數字化、供應鏈及精益生產等項目，致力于降本增效。目前在歸一化方面，公司側重產品歸一、物料歸一及標準歸一等維度，分別開展了組織搭建、數據整理、可行性驗證、供方溝通、專家評審等工作。歸一化對公司提升規模效應、降低成本有長期深遠的意義，公司將長期持續推進各項相關工作的開展。
投資者：提一條建議：低壓電器海外市場十分廣闊，當前新能源的機遇下，公司可以借助逆變器等環節的出口，開拓海外市場。希望公司能一步一個腳印地成長為可以比肩施耐德、ABB的，具備國際影響力的偉大公司
良信股份董秘：您好，十分感謝您的建議。公司目前在海外業務的拓展中，一方面跟隨龍頭客戶出海，另一方面以自有品牌進行海外市場的推廣，圍繞風光儲及信息通信等領域，均有一定業務布局，公司已進行相應的品牌煥新，為國際化拓展做好準備，未來公司將持續洞察海外市場機會點，提升海外市場份額及品牌美譽度。謝謝！
投資者：1.公司計劃何時搬遷至海鹽基地？2.搬遷至海鹽基地之后，公司的產能是全部安排在海鹽基地進行么？3.上海目前的工廠后續還有產能么？產能大概多少？分布在哪些業務板塊？如果上海工廠后續無制造產能安排，那么相關廠房如何處置？4.公司2022年度中新能源車、充電樁和換電的相關業務收入占比多少？后續如何規劃？高壓直流繼電器當前上車進度和22年銷售情況如何？
良信股份董秘：您好，感謝提問。海鹽智能生產基地預計2023年底完成搬遷，搬遷完成后，公司主要產能將布局于海鹽工廠，上海工廠則保留總部職能及智慧人居業務產能。2022年公司新能源車及充換電業務均增長較好，合計占比約6-7%，公司直流接觸器產品在部分車企中已經實現批量供應，后續公司將按照兩智一新業務戰略，持續推進新能源汽車行業的大客戶開發及產品研發，提升公司產品的市占率及品牌美譽度。
投資者：你好，從22年報看，行政人員減少較多，應該和銷售和研發人員減少后費用略減或不提升一樣，但管理費用卻另類提升（主要是薪酬+37%，對應行政人員平均薪酬從21年的33萬提升到55萬），為什么呢？從管理層薪酬看，除了程秋高，李生愛薪酬延續大幅度減少外，其他四位副總裁薪酬提升的都比較多，想延伸問一下公司管理層的薪酬標準和機制是什么？
良信股份董秘：您好，感謝提問。公司在考核與薪酬激勵方面采取獲取分享制，根據全年利潤完成情況按進度發放，四季度對運營費用和人員激勵進行了一定補充，以保證23年業務的順利開展和團隊積極性。因此管理費用有所增加。公司22年年報中員工薪酬為報告期內合計數，人員數量為22年末時點數，過程中存在動態變化，故22年公司平均薪酬較21年有所提升，未呈現如提問中變化情況。公司高管薪酬由兩部分構成，基礎薪酬取決于其所分管的業務條線，按其崗位稱重進行設置，浮動獎金取決于組織及個人績效達成結果，因此薪酬有所差異，謝謝！
投資者：你好，請問：22下半年原材料價格趨降，而且公司做了很多降本措施（歸一化，工藝改善等），為什么22年q4毛利率同比環比依然持續下滑創新低？
良信股份董秘：您好，感謝提問。公司22年毛利率環比及同比下滑主要是因為行業結構調整進一步加大。公司將持續關注毛利率改善情況，推進降本舉措，優化產品及方案，提升議價能力。
良信股份2022年報顯示，公司主營收入41.57億元，同比上升3.23%；歸母凈利潤4.22億元，同比上升0.77%；扣非凈利潤3.66億元，同比下降6.08%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入11.93億元，同比下降0.82%；單季度歸母凈利潤7276.09萬元，同比上升0.83%；單季度扣非凈利潤4501.79萬元，同比下降33.8%；負債率34.38%，投資收益10.09萬元，財務費用-248.54萬元，毛利率30.6%。
該股最近90天內共有6家機構給出評級，買入評級6家；過去90天內機構目標均價為15.6。近3個月融資凈流入3558.4萬，融資余額增加；融券凈流出135.88萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，良信股份（002706）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力良好，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
良信股份（002706）主營業務：終端電器、配電電器、控制電器等三大類低壓電器產品的研發、生產和銷售。
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